淺談涂料企業(yè)與經(jīng)銷商合作共贏之道

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        時間:2010-12-28 15:00:22 [收藏]

            關(guān)鍵詞:
              經(jīng)銷商,就是某一區(qū)域或領(lǐng)域內(nèi)只擁有銷售、服務(wù)的單位或個人,經(jīng)銷商擁有獨立的經(jīng)營機構(gòu),擁有商品的所有權(quán),獲得經(jīng)營利潤,現(xiàn)階段經(jīng)銷商在中國市場上是既傳統(tǒng)又中堅的渠道力量。據(jù)慧聰小吳所知,國內(nèi)涂料企業(yè)的經(jīng)銷商大多都有自己的渠道或與產(chǎn)品銷售相關(guān)的圈子,經(jīng)銷商在這個圈子中通過對產(chǎn)品本身、產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品口碑、產(chǎn)品服務(wù)等的經(jīng)營來拓展自己的業(yè)務(wù)范圍。

              涂料生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間的關(guān)系

              涂料生產(chǎn)企業(yè)與經(jīng)銷商之間無非就是產(chǎn)與銷的關(guān)系,涂料企業(yè)把產(chǎn)品生產(chǎn)出來之后,由經(jīng)銷商從企業(yè)進貨,通過自己的方式將產(chǎn)品銷售出去,賺取之間的利潤差。涂料行業(yè)中,很多經(jīng)銷商都經(jīng)營著多個涂料品種與品牌,做為涂料供貨商,要如何提高經(jīng)銷商積極性,促使經(jīng)銷商對自己的產(chǎn)品著重推廣銷售,甚至使具有實力的經(jīng)銷商只經(jīng)營自己一家的產(chǎn)品,已成為很多涂料供貨商重視的問題。

              生產(chǎn)企業(yè)如何經(jīng)營維護經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏

              小吳認為,對經(jīng)銷商合理的經(jīng)營和管理,不僅要為經(jīng)銷商提供一個“有利可圖”的利潤空間,還要從另外幾方面下手,最終實現(xiàn)雙方的共贏。第一,產(chǎn)品質(zhì)量的保證,涂料是家居必不可少的裝修材料,涂料的質(zhì)量不僅會影響美觀度,更會影響人們的身體健康,尤其現(xiàn)在的社會人們對于健康已越來越看重,如果產(chǎn)品質(zhì)量有問題,只會是搬起石頭砸自己的腳。第二,為經(jīng)銷商提供相應(yīng)的培訓(xùn)課程,近日,筆者參加了經(jīng)典漆舉辦的經(jīng)銷商進步特訓(xùn)營活,經(jīng)典漆就店面選址、油工開拓及維護、夫妻店運營等問題,對經(jīng)銷商進行了系統(tǒng)的課程講解,不僅提高了經(jīng)銷商的運營理論知識,更為各地經(jīng)銷營提供了一個經(jīng)驗交流分享的平臺。第三,涂料產(chǎn)品的學習,無論是底漆還是面漆,其施工中通常出現(xiàn)的一些問題,都應(yīng)讓經(jīng)銷商有所了解,這樣,不僅可以使經(jīng)銷商在客戶面前更專業(yè),也可提高經(jīng)銷商對售后問題的應(yīng)對能力。第四,品牌意識,不可否認,如今的人們對于品牌意識已越來越濃,同樣的產(chǎn)品,也更愿意多花錢去購買那些知名品牌的產(chǎn)品,在大多數(shù)消費者的心里,品牌幾乎就是信譽的保證,所以企業(yè)產(chǎn)品不僅要走品牌化的道路,也要讓經(jīng)銷商把這個品牌推銷出去。

              經(jīng)銷商的銷售渠道與人際基礎(chǔ)

              每個經(jīng)銷商都有自己熟悉或者穩(wěn)定的銷售渠道,這也就是為何生產(chǎn)企業(yè)要招商的原因之一,涂料經(jīng)銷商更是如此,小吳與幾位地域級經(jīng)銷商交談中發(fā)現(xiàn),他們幾乎都有自己固定的渠道和人際關(guān)系,當然有的經(jīng)銷商是依靠長時間的業(yè)務(wù)拓展,積累了大量油漆工的信息,也有的經(jīng)銷商是通過裝飾公司銷售產(chǎn)品,當然還有一些是通過產(chǎn)品品牌本身的影響力和人與人的轉(zhuǎn)介紹,然而這所有的一切,都要依靠經(jīng)銷商雄厚的地域優(yōu)勢、長時間的交流與合作打下的良好基礎(chǔ)。
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