馬鋼優(yōu)化營銷策略擴大市場份額

        作者:建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)    
        時間:2009-12-23 09:23:48 [收藏]

          面對市場嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),銷售公司在進一步穩(wěn)定銷售渠道的基礎(chǔ)上,緊緊圍繞馬鋼低成本和品牌兩大戰(zhàn)略,從優(yōu)化品種結(jié)構(gòu)、營銷渠道和策略入手,抓住市場的有效需求,不斷做大市場份額,不僅使馬鋼品牌效益得以凸顯,且為馬鋼生產(chǎn)順行、產(chǎn)銷率及貨款回籠率實現(xiàn)100%創(chuàng)造了條件。
          受“兩節(jié)”及氣候影響,加之自去年下半年以來鋼材銷售價格持續(xù)低迷等原因,鋼材銷售處于淡季。在這種情況下,銷售公司緊盯產(chǎn)、銷、存三個環(huán)節(jié),2月份以來,根據(jù)馬鋼新產(chǎn)能不斷增長和產(chǎn)品質(zhì)量發(fā)生的變化,積極尋找和開發(fā)市場新的需求點,通過建立一對一的合作關(guān)系及溝通方式,分層次地為客戶提供差異化的服務(wù),提高了馬鋼品牌的市場影響力。上海某大型鍋爐廠在承攬了外方工程項目時,需要多種規(guī)格的熱軋H型鋼7000余噸,由于供貨時間及方式有特殊要求,銷售公司H型鋼銷售人員克服春節(jié)期間運輸不便等困難,主動加壓,嚴(yán)守對客戶的承諾,較好地完成了客戶所需的供貨任務(wù),深得鍋爐廠的贊揚。為努力實現(xiàn)有限資源效益最大化的目標(biāo),這個公司根據(jù)現(xiàn)已建立起的具有馬鋼特色電子商務(wù)平臺,主動與公司生產(chǎn)計劃部門進行溝通,把終端用戶的生產(chǎn)周期與公司排產(chǎn)有機地結(jié)合起來,最大限度地滿足終端用戶在降低成本、提高效率、減少庫存的要求,對部分戰(zhàn)略終端用戶和穩(wěn)定的直供用戶,在資源和價格方面給予傾斜;同時根據(jù)各目標(biāo)市場變化情況,鼓勵經(jīng)銷商進行適當(dāng)儲備,使其與庫存能夠匹配。
          在以市場需求、客戶滿意為標(biāo)準(zhǔn),不斷調(diào)整和優(yōu)化馬鋼銷售產(chǎn)品市場定位的同時,這個公司充分發(fā)揮廣州、蕪湖及慈湖加工配售中心及上海、南京等地駐外分(子)公司,在各主要目標(biāo)市場產(chǎn)品銷售主力軍作用,縮短了馬鋼與終端市場的距離,不僅保證了馬鋼產(chǎn)品得以更多地實現(xiàn)銷售,也快速地了解終端用戶的需求。蕪湖鋼材加工有限公司在相關(guān)部門通力配合下,按馬鋼與奇瑞、江淮汽車簽訂的合作框架協(xié)議要求,從細(xì)節(jié)入手,精心、細(xì)心、用心地做好每一件事,采取全程跟蹤、全方位服務(wù)、全面信息反饋等措施,贏得客戶的信賴,為馬鋼薄板產(chǎn)品大批量進入汽車制造企業(yè),贏得了時間。

          下載附件需要消耗0點,您確認(rèn)查看嗎?

          "歡迎大家轉(zhuǎn)摘!轉(zhuǎn)載須注明中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)(www.szsmartbridge.com)謝謝合作!"

        相關(guān)文章:

        文章標(biāo)題
        建筑鋼結(jié)構(gòu)網(wǎng)--中國建筑金屬結(jié)構(gòu)協(xié)會建筑鋼結(jié)構(gòu)分會官方

        欧美亚洲黄色网站黄,国产精品手机视频,国产又色又爽又黄刺激小视频,日韩AV成人片在线观看 久久亚洲一区二区三区四区 日本熟妇牲交视频在线观看,国产在线播放99,国产一级无码视频,国产在线观看添荫蒂视频|www.tjnx.com.cn/ 日本熟妇牲交视频在线观看,国产在线播放99,国产一级无码视频,国产在线观看添荫蒂视频|www.zzshanglu.com http://www.tjnx.com.cn/ http://www.zzshanglu.com